你說(shuō)這新聞標(biāo)題套路咋就跟包餃子似的？顯明都是面皮包餡兒，有人包得湯汁橫流，有人煮成一鍋片湯。上個(gè)月我瞅見(jiàn)兩家健身房發(fā)傳單，A家寫(xiě)"專(zhuān)業(yè)東西齊全"，B家寫(xiě)"三月不瘦十斤你來(lái)拆招牌"，你猜哪家會(huì)員卡賣(mài)瘋了？今兒咱就掰扯掰扯，這一個(gè)被說(shuō)爛的三段式到底怎么用才靈？

第一問(wèn)：開(kāi)頭非得戳心窩子？

客歲有個(gè)做K12培育的顧客跟我杠："咱們課程優(yōu)勢(shì)在師資，為啥非要寫(xiě)'孩子成績(jī)墊底怎么辦'？"我給他看了兩組數(shù)據(jù)：

• 痛點(diǎn)式開(kāi)頭：點(diǎn)擊率23%，完讀率68%
• 優(yōu)勢(shì)式開(kāi)頭：點(diǎn)擊率9%，完讀率41%
  回頭給他改了個(gè)標(biāo)題：《數(shù)學(xué)考30分別慌！這一個(gè)暑假逆襲攻略請(qǐng)收好》。終局推文發(fā)出3小時(shí)，咨詢量直接爆了客服系統(tǒng)。

詳細(xì)操作跟蒸饅頭一個(gè)理：

1. 猛火催：前50字必須拋出扎心癥結(jié)
2. 文火燜：中間200字講真實(shí)案例
3. 關(guān)火燜：最后100字自然帶化解方案
   好比賣(mài)除螨儀的這么寫(xiě)：
   "半夜總打噴嚏？（痛點(diǎn)）
   查了三年才發(fā)現(xiàn)是枕頭鬧事（故事）
   原來(lái)百萬(wàn)螨蟲(chóng)在開(kāi)派對(duì)（轉(zhuǎn)折）
   XX除螨儀開(kāi)機(jī)5分鐘全窩端（方案）"

第二招：中間故事怎么編不假？

我在蘇州見(jiàn)過(guò)個(gè)賣(mài)蠶絲被的老板娘，軟文寫(xiě)得那叫個(gè)絕。人家不吹"100%桑蠶絲"，專(zhuān)講養(yǎng)蠶人的故事：

• 開(kāi)頭："清晨4點(diǎn)的震澤鎮(zhèn)，65歲張嬸已經(jīng)開(kāi)始摘繭"
• 中間："三蒸九煮的古法，頻年輕人談愛(ài)情還費(fèi)工夫"
• 結(jié)尾："老人家說(shuō)'這輩子就侍候好這些蠶寶寶'"

對(duì)比下兩種寫(xiě)法效果：

最絕的是批評(píng)區(qū)畫(huà)風(fēng)："看完想去跟張嬸學(xué)養(yǎng)蠶"——瞧瞧，這代入感比直接推銷(xiāo)強(qiáng)了十條街。

第三式：結(jié)尾需要賣(mài)貨？

還真不一定！有個(gè)做代餐奶昔的牌子給我上了一課。人家結(jié)尾寫(xiě)成："喝過(guò)的小搭檔來(lái)聊聊，你們最多堅(jiān)持了幾天？"終局批評(píng)區(qū)變成大型種草現(xiàn)場(chǎng)：

• "第三天就瘦了1斤！"
• "配酸奶絕絕子！"
• "打卡第七天，求監(jiān)視！"

這招比硬邦邦的"即時(shí)購(gòu)物"高明在哪？讓顧客變成推銷(xiāo)員。數(shù)據(jù)談話：

靈魂拷問(wèn)：老套路會(huì)不會(huì)過(guò)時(shí)？

上個(gè)月某大牌化裝品翻車(chē)，三段式軟文被扒"故事端賴編"。但你看人家蜂花咋玩的？把"窮酸"寫(xiě)成特色：

1. 開(kāi)頭："被00后厭棄包裝土？"
2. 中間："35年就琢磨怎么把成本花在料上"
3. 結(jié)尾："求求大家別野性開(kāi)銷(xiāo)了，真沒(méi)錢(qián)換包裝"

這波反向操作讓官微漲粉百萬(wàn)。故此套路是死的，人是活的，中心看你會(huì)不會(huì)舊瓶裝新酒。

個(gè)人血淚史

剛?cè)胄心菚?huì)兒，我給某保健品軟文寫(xiě)作，按模板硬套三段式。開(kāi)頭寫(xiě)"中老年失眠苦楚"，中間編了個(gè)"北大教養(yǎng)研發(fā)故事"，結(jié)尾放購(gòu)物鏈接。終局被顧客罵："你這是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送素材吧？"厥后蹲菜商圈跟大媽嘮嗑才發(fā)現(xiàn)，她們最?lèi)?ài)看的是：

• 街坊街坊的真實(shí)變動(dòng)
• 后代買(mǎi)商品的孝心故事
• 省下錢(qián)給孫子買(mǎi)玩具的細(xì)節(jié)

當(dāng)初寫(xiě)三段式，我都默念這句話："開(kāi)頭要像大媽吵架直擊要害，中間要像閨蜜談天掏心掏肺，結(jié)尾要像街坊串門(mén)留個(gè)話頭。"這道理，跟巷口張記包子鋪的交易經(jīng)一個(gè)樣——皮薄餡大還得熱氣騰騰，才可能讓人聞著味就掏錢(qián)。