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你斷定刷到過(guò)如許的文案——開(kāi)頭寫(xiě)著"震撼！"，配圖是二十年前的明星照，結(jié)尾還帶個(gè)閃耀的"點(diǎn)擊領(lǐng)取福利"。這種充滿(mǎn)年代感的軟文，當(dāng)初尚有人在用？客歲某電商平臺(tái)做過(guò)測(cè)試：把十年前減肥藥文案原封不動(dòng)投放，轉(zhuǎn)化率居然尚有1.3%。這到底是怎么回事？
先看組對(duì)比數(shù)據(jù)：
| 因素 | 80后風(fēng)格 | 95后風(fēng)格 |
|---|---|---|
| 標(biāo)題套路 | 震撼體 | 疑難句 |
| 內(nèi)容架構(gòu) | 總分總 | 碎片化 |
| 轉(zhuǎn)化入口 | 底部二維碼 | 文中超鏈接 |
| 網(wǎng)民互動(dòng) | 電話(huà)咨詢(xún) | 彈幕留言 |
某保健品牌客歲復(fù)活了2008年的"專(zhuān)家訪(fǎng)談體"文案，在銀發(fā)群體中意外獲取12%的轉(zhuǎn)化率。這說(shuō)明特定場(chǎng)景下，老套路依然奏效，就像爺爺奶奶永遠(yuǎn)吃養(yǎng)生講座那套。
有個(gè)反面課本：某家具品派司搬2012年促銷(xiāo)文案，終局被舉報(bào)"虛偽宣揚(yáng)"，出于當(dāng)初的潛伏顧客會(huì)逐字截圖找破綻。互聯(lián)網(wǎng)是有影象的，但網(wǎng)民記性更加好。
試試這一個(gè)改造公式：經(jīng)典框架+新銳元素=跨代傳播
舉一個(gè)成功案例：
原版："十大必買(mǎi)數(shù)碼商品"（2010年論壇體）
改造版："租房黨偷偷珍藏的3件續(xù)命神器"（2023年小紅書(shū)體）
某家電品牌用這套方法，把十年前的老文案面貌全非，在大學(xué)生群體中締造230%的互動(dòng)增添。中心是保留了原有的商品層次，換上了Z世代的表達(dá)外衣。
別指望一套文案通吃全體渠道：
| 平臺(tái) | 適配改造點(diǎn) | 禁用元素 |
|---|---|---|
| 依靠微信公眾平臺(tái) | 保留故事線(xiàn) | 刪除專(zhuān)家背書(shū) |
| 抖音 | 提取中心賣(mài)點(diǎn) | 去掉長(zhǎng)段落 |
| 知乎 | 增強(qiáng)數(shù)據(jù)支持 | 剔除相對(duì)化用語(yǔ) |
某培育機(jī)構(gòu)把2009年的"名師講座"文案拆成15秒短視頻，意外帶火了三年前的錄播課。這說(shuō)明內(nèi)容本身不分新舊，中心看呈現(xiàn)款式。
教你個(gè)折中方案：明修棧道暗度陳倉(cāng)
比如說(shuō)把"威信機(jī)構(gòu)認(rèn)證"改成"測(cè)驗(yàn)室小搭檔群體試吃三個(gè)月"
把"限量搶購(gòu)"換成"客服小妹私藏的庫(kù)存鏈接"
某食物代經(jīng)營(yíng)公司用這招應(yīng)付傳統(tǒng)顧客，既保住老甲方，又在新平臺(tái)收獲年輕客群，實(shí)現(xiàn)了傳說(shuō)中的"兩頭吃"。
2023年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告表現(xiàn)：
某養(yǎng)生品牌同時(shí)經(jīng)營(yíng)新舊兩版文案，終局發(fā)現(xiàn)60%的訂單來(lái)自舊版——出于后代幫父母下單時(shí)，老人家指定要"誰(shuí)人說(shuō)得清晰清晰的版本"。
最后說(shuō)點(diǎn)得罪人的大瞎話(huà)：見(jiàn)過(guò)太多00后小編面朝80后文案不屑一顧，卻不知道人家轉(zhuǎn)化率穩(wěn)如老狗。有個(gè)業(yè)內(nèi)不愿公開(kāi)的數(shù)據(jù)——在保健品、家居、珍藏品領(lǐng)域，傳統(tǒng)體軟文的投產(chǎn)比依然是新銳文案的1.7倍。下次寫(xiě)文案前，先別急著革新，把顧客畫(huà)像翻出來(lái)看一看，說(shuō)不定你的目的群體，正等著看"震撼體"呢。
（注：文中數(shù)據(jù)起源于2023年《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)銀發(fā)金融白皮書(shū)》、某頭部MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部數(shù)據(jù)）
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標(biāo)題:80后寫(xiě)的軟文還有市場(chǎng)嗎？
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