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有哪些比較成功的饑餓營銷案例

饑餓營銷的目的是有意限制銷售額，激發(fā)潛在顧客的購物動機(jī)，讓消費(fèi)者急切的決定下訂單，使整個(gè)銷售效率提高，保持旺盛的需求的目的。在樓市和科技商品，侈奢商品，產(chǎn)能有限的相關(guān)領(lǐng)域很常使用的招。

說起喜歡用饑餓營銷的品牌，很多伙伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營銷隨著競品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經(jīng)的瘋狂。

小米之所以發(fā)展壯大靠的就是“饑餓營銷”，亦就是從小米之后，饑餓營銷也逐漸被人們了解，逐漸被一些公司模仿。

為什么小米的饑餓營銷有那么多人買單?

2012年8月23日上午10點(diǎn)，小米手機(jī)1S首輪開放購物正式開始，官方給出的公告顯示，20萬臺小米1S已經(jīng)在29分36秒內(nèi)被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷售額超過500萬臺。

在中國這是亙古未有的手機(jī)銷售記錄，而且是由一個(gè)剛成立兩年多的手機(jī)公司做到的。

饑餓營銷首先需要把握饑餓“度”

饑餓營銷在尺度把控上首先需要留意的問題是:確定市場容量和需求情況。饑餓營銷在實(shí)現(xiàn)前要對市場容量進(jìn)行充分的調(diào)查與了解，充值地了解需求大小，有多少人對此商品感興趣，有購物需求。

其次，饑餓營銷在實(shí)施過程中，需要保證商品或服務(wù)必須具有不可替代和復(fù)制的獨(dú)特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優(yōu)勢，只有這樣饑餓營銷才可以實(shí)施。饑餓營銷在很大的程度上是公司在利用潛在顧客信息不對稱這一優(yōu)勢在實(shí)施營銷策略。

饑餓營銷的經(jīng)典案例有哪些

饑餓營銷的經(jīng)典案例有如下：

1、淘寶網(wǎng)的巴黎情書

淘寶網(wǎng)限量秒殺的“巴黎情書”。如果愛人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來的情書，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿了神秘色彩。據(jù)淘寶網(wǎng)人士介紹，這批巴黎情書是他們在情人節(jié)前專門郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉(zhuǎn)回國內(nèi)，只等情人節(jié)飛向全國各地，給情侶們制造神秘驚喜。

2、鉆石賣家：末日的愛情保險(xiǎn)單

在傳說中被稱作“世界末日”的2012也成了網(wǎng)商的創(chuàng)意來源。有的網(wǎng)站在拍賣鉆石毛坯的同時(shí)贈送“愛情保險(xiǎn)單”，只要戀人成功跨越了傳說中的“世界末日”，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鉆石毛坯郵寄給賣家，由賣家免費(fèi)制作成鉆石對戒，見證愛情。

成功因素：

“饑餓營銷”成功否，與市場競爭度、潛在顧客成熟度和商品的替代性三大因素有關(guān)。亦就是說，在市場競爭不充分、潛在顧客心態(tài)不夠成熟、商品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營銷”才可以較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。

因此，饑餓營銷比較適合一些單價(jià)較高，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購物的行業(yè)。同時(shí)，商品或服務(wù)有一些差異化或領(lǐng)先優(yōu)勢，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。