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營(yíng)銷(xiāo)管理包含哪些方面

營(yíng)銷(xiāo)管理包括：分析市場(chǎng)、選擇市場(chǎng)、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、制定并且控制營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)管理簡(jiǎn)介：

營(yíng)銷(xiāo)管理是指公司為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)建立、發(fā)展、完善與目標(biāo)消費(fèi)者的交換關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行的分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施與控制。營(yíng)銷(xiāo)管理是公司規(guī)劃和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)理念、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，為滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求和公司利益而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的動(dòng)態(tài)、系統(tǒng)的管理過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)管理是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，是公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要職能。

隨著環(huán)境的變遷和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)管理出現(xiàn)下列四種范型：

1、交易營(yíng)銷(xiāo)。該階段的營(yíng)銷(xiāo)管理以交易為中心，以銷(xiāo)售活動(dòng)為主，追求營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，關(guān)注發(fā)展新消費(fèi)者。

2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。該階段的營(yíng)銷(xiāo)管理以消費(fèi)者關(guān)系為中心，追求留住消費(fèi)者、多次成交和更持續(xù)的生意關(guān)系，最關(guān)注的是消費(fèi)者滿意度。

3、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。該階段的營(yíng)銷(xiāo)管理以品牌價(jià)值為中心，追求獲得更加高消費(fèi)者資產(chǎn)和品牌資產(chǎn)，注重深入挖掘消費(fèi)者價(jià)值。

4、價(jià)值網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。該階段營(yíng)銷(xiāo)管理以網(wǎng)絡(luò)和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)為中心，關(guān)注利用外部資源的引入和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的效能和效率。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涵蓋多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，以下是主要組成部分：

1.商品營(yíng)銷(xiāo)：

商品營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，涉及商品的研發(fā)、定位和推廣。公司需針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)研究需求，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)滿足這些需求的商品或服務(wù)，以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。商品的差異化、品牌形象建設(shè)以及商品線管理均為商品營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。

2.市場(chǎng)研究：

市場(chǎng)研究關(guān)注收集與分析目標(biāo)市場(chǎng)的信息，包括潛在顧客需求、行為模式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略和市場(chǎng)現(xiàn)狀等。這一類研究有助于公司發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3.促銷(xiāo)策略：

促銷(xiāo)策略是推廣商品或服務(wù)的關(guān)鍵手段，包括廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)活動(dòng)以及直接營(yíng)銷(xiāo)等。有效果的促銷(xiāo)策略能增加品牌的曝光率，激發(fā)潛在顧客購(gòu)物欲望，從此增加營(yíng)業(yè)額。

4.渠道管理：

渠道管理關(guān)注選擇和管理銷(xiāo)售渠道，保證商品能高效地從生產(chǎn)者傳遞到潛在顧客手中。這包括確定分銷(xiāo)渠道、管理物流以及處理與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系等。有效果的渠道管理可以保證商品順利流通，提高市場(chǎng)份額。

5.定價(jià)策略：

定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，公司需根據(jù)市場(chǎng)上的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)和自身成本等等因素，制定合理的定價(jià)策略。定價(jià)策略不僅僅要能吸引成本和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，還需要具有吸引力，促進(jìn)銷(xiāo)售。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及從商品研發(fā)到銷(xiāo)售的整一個(gè)過(guò)程的各種活動(dòng)和策略。通過(guò)有效果的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，公司能提供地滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。