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何為軟文營銷？軟文營銷的定義究竟為何？

談及網(wǎng)絡(luò)營銷，便不得不提軟文營銷。對(duì)于推廣者而言，軟文營銷是必備的技能之一。在推廣工作中，軟文的運(yùn)用是不可或缺的。

首先，我們來闡釋一下軟文營銷的定義：軟文營銷是指以文字形式推廣您希望營銷的產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在狹義上，它指的是企業(yè)投入資金在報(bào)紙、雜志等宣傳媒介上的純文字廣告。這同樣是一個(gè)早期的定義，即所謂的付費(fèi)文字廣告。

在廣義上，它指的是企業(yè)在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳媒介上發(fā)表的，旨在提升企業(yè)品牌形象和知名度或促進(jìn)企業(yè)銷售的宣傳和說明性文章，包括具體的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)征文廣告、案例分析等。

在了解了軟文營銷的定義之后，讓我們來探討一下軟文營銷的目的。軟文營銷最直接的目的就是提升網(wǎng)站訪問量，主要是為了自己的網(wǎng)站。通過適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，長尾關(guān)鍵詞可以帶來大量的流量。其次，是提升品牌知名度和影響力。對(duì)于公司來說，軟文營銷的最終目的是提升產(chǎn)品的銷量。

如果您的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，口碑傳播將是非常有效的！在了解了軟文營銷的目的之后，我們需要了解軟文出現(xiàn)的渠道。我們可能會(huì)在這些平臺(tái)中看到一些新產(chǎn)品發(fā)布、用戶體驗(yàn)等等。實(shí)際上，這些都是軟文。提到這里，我想大家可能想到了另一個(gè)地方——論壇！到目前為止，我還沒有聽說過哪個(gè)知名論壇沒有軟文的。也許有些只是你沒有注意到的東西，因?yàn)槟切┸浳奶[蔽了，你幾乎不知道它們是廣告。還有行業(yè)網(wǎng)站，類似于門戶，但比門戶更具針對(duì)性。

網(wǎng)站軟文營銷的方式有哪些？

1、促銷式

促銷式軟文是各行業(yè)最喜歡使用的軟文形式，也是一種最直接的推廣方式。因其強(qiáng)烈的目的性和營銷性質(zhì)，可以激發(fā)消費(fèi)者的共鳴，使其產(chǎn)生購買欲望和消費(fèi)行為。

2、故事式

故事式軟文的內(nèi)容與故事相關(guān)，圍繞網(wǎng)站元素使所有事物都能成為一個(gè)故事，從而引出產(chǎn)品。但講故事并非目的，而是通過故事的知識(shí)性、趣味性和合理性給用戶留下深刻印象，造成強(qiáng)烈的心理暗示，使銷售成為必然。

3、新聞式

新聞式軟文是借助熱門新聞事件的關(guān)注度傳播為企業(yè)、品牌等做宣傳推廣的營銷方式，能在較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果，但切忌胡亂編造新聞事件，以免揭穿后對(duì)品牌信譽(yù)造成負(fù)面影響及嚴(yán)重打擊。

4、采訪式

采訪型軟文是一種易學(xué)難精的推廣方式，它是通過記者采訪的形式，從第三方媒體角度報(bào)道企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌價(jià)值等信息，提高公眾對(duì)企業(yè)品牌的客觀認(rèn)可感。同時(shí)，采訪式軟文是模擬新聞采訪對(duì)話的形式撰寫，因而必須注重文章內(nèi)容的“客觀性”和“真實(shí)性”，切記不能過于廣告化，要多用中立、先抑后揚(yáng)等手法。

5、情感式

情感也是軟文營銷的一個(gè)重要媒介，信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)。現(xiàn)在有很多關(guān)注精神生活內(nèi)容和情感需要的感性消費(fèi)人群，通過訴說情感將宣傳廣告與文章相結(jié)合，打造點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷行為，走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

6、恐嚇式

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，是利用消費(fèi)者的恐懼心理，針對(duì)其急于擺脫恐懼的需求而量身定制的。實(shí)際上，恐嚇式推廣方式形成的效果要比贊美和愛更具有記憶力，足夠重視并能戳到用戶的痛點(diǎn)，同時(shí)還能為其找到解決方法，但要把握度，不要過火。

7、懸念式

懸念式軟文是提出一個(gè)核心問題，圍繞這個(gè)核心提出一些大家都在關(guān)注的問題自問自答，答案要符合常識(shí)，留有神秘感，不能作繭自縛、漏洞百出，從而引起人們的注意力。