熱點聚集
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我記得我小時候看過這樣的故事。一位年輕男子在看望一位郁郁寡歡邋里邋遢的中年婦女時帶給她一束鮮花。一個月后再次見到她后，她發(fā)現(xiàn)她的家里已經從桌布到窗簾都是全新的，新的家具被添加，房間被清理干凈。年輕人很好奇為什么女人有這么大的變化？原來收到鮮花的婦女看到骯臟的桌布上鮮艷的花朵不搭。于是更換了桌布。更換桌布后，他們發(fā)現(xiàn)窗簾的顏色與桌布不相稱，所以他們更換了窗簾。后來又覺得應該更換家具。所以不知不覺中，年輕人只送了一束鮮花，但讓中年婦女卻發(fā)生了如此劇烈的變化。
購物時，我們經常會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，特別是在宜家購物時更為明顯。我只是想買一張桌子。最后，當我考慮購買一張桌子時，我必須購買另一盞燈搭配。買了燈后，又想買一副睡眠眼罩。購物需求總是通過一點點聯(lián)動來發(fā)掘。
事實上，這是一個非常有趣的“鳥籠效應”。在意外獲得他們不需要的物品的基礎上，人們將繼續(xù)添加更多相關但不需要的東西。一般來說，即使你不打算養(yǎng)鳥，只要有人送你一只鳥籠，大多數(shù)人都會買一只鳥來用這個籠來養(yǎng)它而不是丟掉它。通過這種方式，這個人成了這個籠子的俘虜。
電視節(jié)目播放的安排可以說是深諳其道的。當我們看電視時，我們會在節(jié)目播出期間會有后續(xù)節(jié)目的預告片，預告片是最令人興奮和沖突的。直接播放整個節(jié)目中最引人注目的部分，極大地刺激了觀眾的觀看欲望，觀眾就不想換臺，從而穩(wěn)定了觀看的連續(xù)性。更重要的是，期間的廣告銷售也拉起來，實現(xiàn)了雙贏的效果。
生活中存在著許多一葉障目之處，這需要消費者保持新鮮的消費觀念，要非常清楚他們需要和想要什么，并做好購物計劃清單，保持理性消費，消費者才能避免被商人帶著走。
企業(yè)也應該在此找到商機。有必要了解消費者的消費欲望沒有邊界。只要他們采取有效的營銷策略并提供全面的產品供應，他們就可以挖掘潛在的消費者需求。在此基礎上逐步挖掘，以促進交易的實現(xiàn)。
