熱點(diǎn)聚集
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產(chǎn)品規(guī)劃分為兩類；一是產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃，主要是基于市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)，形成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體理念，以期拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一個(gè)是產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，即規(guī)劃平穩(wěn)的銷售渠道、連續(xù)銷售情況，保持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾胃玫劁N售產(chǎn)品并在銷售過(guò)程中塑造產(chǎn)品？
產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)結(jié)構(gòu)分為三個(gè)部分：一個(gè)是產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的分析，另一個(gè)是規(guī)劃文本的內(nèi)容。第三，效果預(yù)測(cè)是程序的可行性和可操作性。
（一）市場(chǎng)狀況分析為了解整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及敵敵之間的比較，市場(chǎng)形勢(shì)分析必須包括以下13個(gè)項(xiàng)目：
?。?）當(dāng)前市場(chǎng)中整個(gè)產(chǎn)品的大小。
?。?）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售量和銷售額的比較分析。
（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)份額的比較分析。
?。?）消費(fèi)群體年齡、性別、職業(yè)、教育、收入、分析家庭結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)目標(biāo)。
?。?）比較分析每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
?。?）每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品定位的比較分析。
?。?）各種競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告費(fèi)用和廣告效果的比較分析。
?。?）各種競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
?。?）各種競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
?。?0）競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析。
?。?1）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
?。?2）近年來(lái)公司產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
（13）對(duì)比分析了公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)缺點(diǎn)。
?。ǘ⒁?guī)劃書(shū)的內(nèi)容
一般營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)由七個(gè)主要項(xiàng)目組成，簡(jiǎn)要說(shuō)明。
?。?）公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的政策在規(guī)劃計(jì)劃之前，規(guī)劃人員必須與公司的最高管理層就公司未來(lái)的業(yè)務(wù)政策和戰(zhàn)略進(jìn)行深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要原則和政策。雙方將討論以下細(xì)節(jié)；
1.確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。
2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額或追求利潤(rùn)。
3.制定價(jià)格政策。
4.確定銷售方法。
5.廣告業(yè)績(jī)和廣告預(yù)算。
6.促銷的重點(diǎn)和原則。
7.公共關(guān)系活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)量化具有以下優(yōu)勢(shì)：為整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的成敗測(cè)試提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供基礎(chǔ)。為下一個(gè)銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品推廣計(jì)劃制定推廣計(jì)劃的策劃者的目的是幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。促銷計(jì)劃包括三個(gè)部分：目標(biāo)、策略、詳細(xì)計(jì)劃。
1目標(biāo)2戰(zhàn)略在確定促銷計(jì)劃的目標(biāo)之后，下一步是制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略。促銷策略包括廣告
策略、分銷渠道利用策略、促銷價(jià)活動(dòng)策略、公共關(guān)系活動(dòng)策略和其他四個(gè)項(xiàng)目。
廣告策略：針對(duì)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，確定主題表現(xiàn)的主題，使用報(bào)紙、雜志、電視、播出、傳單、戶外廣告。你想選擇什么樣的媒體？比例是多少？廣告的視聽(tīng)率和曝光率是多少？產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)深深植根于人們的心中。
分銷渠道策略：分銷渠道有很多種。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的需求和需求選擇適合自己需求的渠道。它們可以分為兩部分：經(jīng)銷商和終端，以及中間代理。在選擇中，我們遵循目標(biāo)的主要原則，充分利用公司有限的資源和實(shí)力。促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷的各種方式，以及各種促銷活動(dòng)的預(yù)期效果。
公關(guān)活動(dòng)策略：公共關(guān)系的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的各種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)的目的是什么。 3詳細(xì)計(jì)劃廣告效果計(jì)劃：報(bào)紙和雜志廣告的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文本、），電視廣告的創(chuàng)意劇本、廣播等。
媒體使用計(jì)劃：選擇受歡迎的或?qū)I(yè)的報(bào)紙和雜志，以及出版日期和版面大??；電視和廣播廣告選擇節(jié)目時(shí)間和次數(shù)。此外，考慮CRP（總視聽(tīng)率）和CPM（廣告信息以每千人平均成本）促銷計(jì)劃：包括商品購(gòu)買顯示、展覽、演示、彩票、禮品樣本、品嘗會(huì)話、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東大會(huì)、發(fā)布公司新聞發(fā)布、公司內(nèi)部公布、員工協(xié)會(huì)、愛(ài)活動(dòng)、與媒體聯(lián)系。
（4）市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷計(jì)劃中非常重要。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查中獲得的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和情報(bào)是起草營(yíng)銷計(jì)劃的重要依據(jù)。此外，市場(chǎng)情況分析的第一部分12項(xiàng)中的大部分都可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲得，這也說(shuō)明了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。然而，市場(chǎng)研究經(jīng)常被最高領(lǐng)導(dǎo)者和規(guī)劃者所忽視。許多公司每年投入大量廣告而不關(guān)注市場(chǎng)調(diào)查。必須盡快改變這個(gè)錯(cuò)誤的概念。與促銷計(jì)劃一樣，市場(chǎng)研究還包括目標(biāo)，策略和詳細(xì)計(jì)劃。
?。?）銷售管理計(jì)劃銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和員工、銷售計(jì)劃、銷售員選擇和培訓(xùn)、激勵(lì)銷售員、銷售員的工資制度（工資和獎(jiǎng)金）。
?。?）財(cái)務(wù)損益估算任何營(yíng)銷計(jì)劃希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)實(shí)際上是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益估算是預(yù)先估算產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要將產(chǎn)品的總銷售額降低到銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（分銷成本加管理費(fèi)用）、促銷費(fèi)用，即可獲得產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
?。?）該計(jì)劃的可行性和運(yùn)營(yíng)分析。
充分了解上述規(guī)劃結(jié)構(gòu)，以便更好地完成企業(yè)需要的規(guī)劃書(shū)。
