熱點聚集
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營銷行為，實際上只是所有業(yè)務(wù)實踐的一部分。許多初創(chuàng)公司都希望創(chuàng)造出優(yōu)秀的產(chǎn)品。但是，只有當(dāng)您將產(chǎn)品銷售給合適的客戶或吸引某人與您開展業(yè)務(wù)時，您制作的營銷工具/行為才會成功。如果您無法銷售產(chǎn)品，或者銷售數(shù)量未超過預(yù)期目標(biāo)，那么您的營銷方法就存在問題。
如果您的產(chǎn)品適合銷售，大眾喜歡它，并且只將它賣給合適的客戶以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。以下是提高個人營銷水平的7種方法：
1、確認(rèn)目標(biāo)客戶
營銷產(chǎn)品時，一定要充滿激情。顧客一見鐘情的營銷人員充滿活力，充滿激情，一定愿意和他做生意。當(dāng)然，有些人可能不適合“銷售”產(chǎn)品，所以不要浪費太多時間。但請記住，不要分散營銷，保持營銷目標(biāo)，并在營銷時制定策略。許多營銷人員總是犯這樣的錯誤并與客戶聊天，但經(jīng)過長時間的聊天，主題被打破了。
2、做一個好的營銷計劃
在與客戶溝通之前，您應(yīng)該充分了解客戶并尋找主題。我們還必須提高對客戶利益的理解，以便在溝通過程中滿足客戶的利益和購買意愿。如有必要，您可以與具有相同行業(yè)經(jīng)驗或與決策者關(guān)系密切的業(yè)內(nèi)人士交流，這樣您就可以找到與真實客戶交流的感覺，避免未來營銷中的問題。
在談話之前，簡要概述可能會擾亂營銷計劃和令客戶失望的內(nèi)容。例如，如果合同談判時間太長，您可以給客戶一點利益作為補償，而不是無動于衷。在未來的營銷時代，您會發(fā)現(xiàn)，通過不同的營銷策略，客戶可以帶來的響應(yīng)會有所不同。
3、使用社交網(wǎng)絡(luò)
既然您已選擇客戶“處理”并知道如何使用您的營銷策略來移動他，那么現(xiàn)在是時候開始與他進(jìn)行一些聯(lián)系了。從最簡單的角度來看，尋找知道你的人可以幫助你介紹顧客。如果你很幸運并且網(wǎng)絡(luò)很強大，它將會在中途。
此外，您和您的客戶看到的時間越多，與客戶交朋友就越容易，并且越容易獲得客戶的信任。選擇最有可能與客戶見面的位置。他常常出現(xiàn)在公共場所，星巴克或海灘上。但無論你身在何處，你必須知道你的顧客在哪里，然后立即出現(xiàn)，即使它是“刀和海”你必須急于看到他。
視頻通話比普通手機更好，普通的消息比電子郵件要好。通過口頭方式與客戶溝通，更容易傳遞信息并觀察文字。電子郵件中的內(nèi)容很容易忘記，更不用說每天要處理數(shù)百封電子郵件的營銷人員了。因此，為了確保您與客戶有足夠的通話時間，您不僅要冷聊，還要談?wù)剺I(yè)務(wù)。最好在手機兩端發(fā)送“你好，我很好”的電子郵件。
5、學(xué)會傾聽
Epti Titus曾經(jīng)說過，“人生有兩只耳朵和一只嘴。我們聽了兩次，但卻說了一次。”營銷中最常見的錯誤是“只說拒絕”。人們喜歡聽眾，營銷人員可以利用他們的反應(yīng)傾聽他們的意見。
還要注意顧客的負(fù)面反應(yīng)，比如“我不確定”丶“給我時間思考一下”，這些負(fù)面反應(yīng)意味著顧客對產(chǎn)品的不確定性，所以盡量避免讓顧客產(chǎn)生這種負(fù)面情緒。因此，請花更多時間來制定更全面的營銷策略。
6、不要害怕
不要害怕迎接挑戰(zhàn)——勇于面對困難，解決問題，展現(xiàn)你的廣闊思想和智慧。如果您的營銷方式收到客戶的負(fù)面反應(yīng)，請直接詢問客戶，不要擔(dān)心。如果你不問，你可能永遠(yuǎn)都不知道你錯在哪里。一般而言，客戶會告訴您原因，因此請在以下對話中盡量避免使用，以免導(dǎo)致營銷失敗。
不要害怕你的直言不諱會嚇到顧客。讓客戶知道您的營銷目的，否則，所有這些對話都毫無意義。如果客戶的回答是肯定的，您可以直接要求合作。
做一個簡短的陳述或摘要，讓客戶知道下一步該做什么，讓兩個人正式開始分享。例如，您可以說：“太棒了！如果您現(xiàn)在可以提供6萬元資金，我們的合作可以正式啟動。”通過這種方式，客戶了解您的意圖，并將做出相應(yīng)的反應(yīng)，合作或不合作。
7、聯(lián)系客戶保護(hù)
如果您未與客戶保持固定連接，則無需執(zhí)行任何操作。即使是在家里銷售吸塵器的推銷員也知道這是最基本的營銷規(guī)則。您必須與客戶保持固定的關(guān)系。優(yōu)勢在于，如果客戶希望繼續(xù)與您開展業(yè)務(wù)，他們會與您聯(lián)系并為您帶來更多商機。
最后，記住對話的細(xì)節(jié)。
