熱點聚集
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當一些中小企業(yè)計劃自己的營銷策略時，由于他們的誤解，他們的營銷策略存在誤區(qū)，但他們并沒有意識到。因此，對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃者來說，有必要了解營銷策略的規(guī)劃要點。
一、產(chǎn)品和渠道選擇策略
在國際市場上，與大型跨國企業(yè)集團相比，中小企業(yè)存在明顯的劣勢。為了贏得國際市場競爭并在國際市場占有一席之地，他們必須選擇進入國際市場的產(chǎn)品和渠道，以合適的產(chǎn)品、有效的營銷策略渠道是實現(xiàn)有效出口營銷策略的關鍵。
二、產(chǎn)品定價和宣傳策略
在無序競爭中，中國的許多中小企業(yè)都采取了價格競爭，這不僅嚴重傷害了同行，也降低了行業(yè)利潤，對中國出口產(chǎn)品的形象建設非常不利。它在國際市場上建立了一個產(chǎn)品非常便宜的印象，也讓中國中小企業(yè)難以為續(xù)。
因此，中國的中小企業(yè)必須在出口產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，采取品牌質(zhì)量戰(zhàn)略，避免價格競爭，轉(zhuǎn)向品牌競爭。從國際營銷戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略的角度出發(fā)，有必要突出產(chǎn)品的適用性和環(huán)境保護等話題，并將價格宣傳收斂，防止中國出口產(chǎn)品形象進一步惡化。
三、人才戰(zhàn)略
中小企業(yè)缺乏人才是中小企業(yè)參與國際營銷戰(zhàn)略的瓶頸問題。要通過外部人才引進和內(nèi)部員工的學習，加強人才的培養(yǎng)和引進，特別是引進國際營銷戰(zhàn)略人才，建立一個可靠的出口團隊。
要加強技術人才隊伍建設，利用社會教育的力量，加強對員工專業(yè)技能的培養(yǎng)，不斷提高員工的技術水平。同時，輔以相應的評估和激勵機制，增強公司員工的積極性，進而提升公司的經(jīng)營業(yè)績和國際市場的競爭力。
