熱點(diǎn)聚集
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包括軟文推廣在內(nèi)，任何的一次營(yíng)銷推廣、活動(dòng)策劃，通常必須要涉及的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)。一是對(duì)用戶的了解洞察，充分把握需求和痛點(diǎn)，并由此出發(fā)制定具體的策略；另一個(gè)則是對(duì)渠道的利用，實(shí)現(xiàn)傳播上的裂變。
建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的軟文推廣，對(duì)于這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)尤為依賴。但是，從“了解用戶”到“傳播裂變”，中間需要有一個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，要高效地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵的要素有哪些？
用戶劃分規(guī)則
實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變的根本要素，就在于“劃分用戶”。只有將相同或相似的用戶歸于同一個(gè)群體，才能精準(zhǔn)地進(jìn)行軟文推廣的內(nèi)容創(chuàng)作和渠道投放。
劃分的標(biāo)準(zhǔn)有很多，比如根據(jù)消費(fèi)能力、根據(jù)地域、根據(jù)具體需求等等，但劃分的規(guī)則卻是只有一個(gè)——適用性。
所謂的“適用性”，就是指適合使用的屬性。這是任何一個(gè)用戶在進(jìn)行產(chǎn)品選擇購(gòu)買時(shí)，必然首先考慮的因素。比如購(gòu)買一臺(tái)電腦，酷愛(ài)游戲的用戶首先考慮的一定是電腦配置能否支撐起某款游戲的要求，在這里，“電腦配置”就是適用性，如果某個(gè)品牌的電腦不具備這種適用性，那么任何的宣傳推廣和性能，都難以對(duì)游戲用戶產(chǎn)生效果。
那么，要如何才能運(yùn)用好這個(gè)規(guī)則，確保軟文推廣的適用性？
最重要的，就是了解用戶的具體畫像，比如年齡、性別、收入等等，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研或者大數(shù)據(jù)分析的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。了解得越詳細(xì)越好，但擁有了這些方面的信息時(shí)，就可以由此出發(fā)，深入挖掘分析用戶的習(xí)慣偏好。
