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“哎，為啥有的廣告軟文像老火靚湯，越品越有味？有的卻像隔夜茶，喝一口就想倒掉？” 今天咱們就扒開(kāi)那些藏在陌頭巷尾的“帶南的軟文”套路，保證你看完就能用，比學(xué)煲湯還淺易！
“老板，蝦餃拼燒麥，仲要一壺菊普！” 廣東阿婆的這聲吆喝，藏著軟文的第一個(gè)精髓——場(chǎng)景要夠土。就像網(wǎng)頁(yè)5里格利巴賣場(chǎng)變成“街坊聚首點(diǎn)”，咱們軟文寫(xiě)作也得讓受眾聞到炊火氣。
舉一個(gè)栗子：
客歲佛山有家涼茶鋪，在推新品“熬夜回魂湯”時(shí)，軟文開(kāi)頭寫(xiě)：“清晨?jī)牲c(diǎn)，珠江新城的寫(xiě)字樓還亮著燈，阿強(qiáng)盯著電腦屏幕，喉嚨像被砂紙磨過(guò)...”這畫(huà)面感，比直接說(shuō)“清熱解毒”強(qiáng)一百倍！ 網(wǎng)頁(yè)3說(shuō)的“痛點(diǎn)翻譯”就是這一個(gè)理——把商品參數(shù)變成生涯片斷。
三個(gè)實(shí)操步驟：
“墻壁墮淚算什么？我的方案被顧客打回8次才想哭！” 南方特有的回南天，簡(jiǎn)直就是自然文章素材網(wǎng)。就像網(wǎng)頁(yè)1里宜家用樣板房讓你“目擊為實(shí)”，咱們得讓受眾在潮濕里望見(jiàn)愿望。
看一看這一個(gè)神操作
某除濕機(jī)公司軟文編寫(xiě)里插了張對(duì)比圖：左邊是發(fā)霉的皮鞋，配文“這雙鞋陪我從養(yǎng)成工干到總監(jiān)”；右邊是干爽的鞋柜，寫(xiě)“當(dāng)初它還能再戰(zhàn)十年”。數(shù)據(jù)？參數(shù)？哪有故事直戳心窩！ 網(wǎng)頁(yè)7說(shuō)的“用細(xì)節(jié)叫醒影象”絕了！
防潮型軟文公式：
痛點(diǎn)場(chǎng)景（衣服晾不干） → 情緒共鳴（聞著霉味見(jiàn)顧客） → 化解方案（偷偷塞個(gè)除濕盒） → 意外收獲（顧客夸你“自帶幽香”）
“阿伯落棋的手，比甲方簽公約還武斷！” 老城區(qū)榕樹(shù)下的棋局，藏著最野的傳播密鑰。就像網(wǎng)頁(yè)5說(shuō)的“把店鋪?zhàn)兂鞘械谒目臻g”，好軟文得讓受眾自發(fā)當(dāng)“自來(lái)水”。
舉一個(gè)真實(shí)案例：
廣州某社區(qū)面包店，在推新品“姜撞奶包”時(shí)搞了個(gè)神操作——讓街坊在筆墨批評(píng)文章區(qū)曬自家獨(dú)創(chuàng)吃法。終局有人拿包子蘸豉油，有人泡在奶茶里，UGC內(nèi)容比品牌自己寫(xiě)的還生動(dòng)！這不就是網(wǎng)頁(yè)3說(shuō)的“制造交際貨泉”嗎？
裂變?nèi)祝?/strong>
搞了八年軟文，我發(fā)現(xiàn)“帶南的軟文”中心就仨字——接地氣！別整那些高大上的“品牌調(diào)性”，學(xué)學(xué)菜商圈阿嬤的聰明：見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼煲靚湯。下次軟文寫(xiě)作前，提議你先蹲半小時(shí)腸粉攤，保證靈感多到撲出來(lái)！
最后甩個(gè)對(duì)比表給你收尾
| 傳統(tǒng)廣告 | 場(chǎng)景化軟文 |
|---|---|
| “XX除濕機(jī)，除濕量2000ml” | “回南天救命婚紗如實(shí)錄” |
| “專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造” | “河漢程序猿的續(xù)命涼茶” |
| “即時(shí)購(gòu)物享優(yōu)惠” | “阿婆說(shuō)這款包子要配鐵觀音” |
記著咯，好軟文不是寫(xiě)出來(lái)的，是你在生涯里“撿”返來(lái)的。當(dāng)初就去樓下士多店晃一圈，保證你能逮到三個(gè)現(xiàn)成素材！
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標(biāo)題:南方式生活怎么“帶火”軟文廣告？三個(gè)真實(shí)場(chǎng)景教會(huì)你
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