還記得誰人讓你第一次網(wǎng)購襯衫的品牌嗎？2009年友人圈刷屏的"凡客體"，愣是把29元的純棉T恤賣出了人生哲學的滋味。當初滿大街都是國潮，但為啥尚有老開銷者守著褪色的凡客帆布鞋？今天咱們就扒一扒，這一個互聯(lián)網(wǎng)老兵的新聞標題套路到底藏著什么邪術(shù)。

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凡客是怎么從"互聯(lián)網(wǎng)裁縫"變成"國民衣柜"的？

說出來你可能不信，凡客最初就是個裁縫鋪頭腦。2007年學PPG賣襯衫那會兒，陳年團隊天天盯著三個數(shù)據(jù)：點擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率。但真正讓凡客騰飛的，是2010年那波"凡客體"病毒營銷——韓寒穿著29元T恤說"我和你們一樣，我是凡客"，直接把品牌從賣衣服升級為賣態(tài)度。

更絕的是把退貨政令當廣告打。當年電商還在拼價錢，凡客直接喊出"30天無條件退貨"，終局退貨率不到5%，復(fù)購率卻飆到50%。這招當初看不算新穎，但在2010年，相當于在服飾電商界扔了顆原子彈。

爆款文案的三大神思你學得會嗎？

第一招：把商品仿單改造成青春日志
看一看人家怎么描寫白襯衫："像第二層皮膚般服帖，卻比初戀更經(jīng)得起揉搓"。這哪是賣衣服？分明在販賣青春影象。據(jù)說這句文案改了27稿，最后定稿時打算總監(jiān)把樣衣揉成團扔地上踩——就為測試面料的抗皺性。

第二招：閃開銷者變成行走的廣告牌
2011年推出的"凡客達人"打算，素人上傳穿搭照就能拿販賣分成。杭州有位寶媽靠拍女兒穿童裝的照片，愣是月收入過萬。這種UGC內(nèi)容既真實又省錢，比請明星劃算多了。

第三招：給價錢標簽戴高帽
59元包郵不是重點，重點是說"省下的錢夠買兩本王小波"。把省錢的快感和文明開銷掛鉤，這招當初還被小米學去用。

傳統(tǒng)品牌VS凡客新聞標題套路對比表

當初寫凡客軟文還能蹭到什么熱門？

你發(fā)現(xiàn)沒？凡客近來悄悄玩起了"回憶殺"。官微發(fā)起#人生第一件網(wǎng)購#話題，點贊最高的居然是2012年買的條紋衫，領(lǐng)口都磨毛了還在穿。這種"養(yǎng)成系營銷"比新品發(fā)布更存在熱度。

尚有個野途徑——把庫存變故事。有經(jīng)銷商把積壓的2015款帆布鞋，打上"互聯(lián)網(wǎng)上古文物"標簽，在二手平臺被潮人搶光。你看，過季不是癥結(jié)，不會講故事才算是癥結(jié)。

新手最容易踩的三個坑

1. 學其形忘其神：照搬"凡客體"句式，卻忘了人家背后是30天退換的底氣
2. 冒死堆砌情懷：把"工匠精神"說八遍，不如拍段車間老師傅修線頭的視頻
3. 疏忽商品迭代：再好的文案也救不了起球襯衫，2011年的庫存危急就是教訓

說到最后，凡客軟文的精髓就藏在品牌名里——平凡客人的不平凡。當年那件29元T恤能火，不是出于布料多高級，而是給了年輕人一個謝絕平庸的設(shè)辭。當初做軟文也別總想著高大上，學學凡客怎么把地攤貨寫出輕奢感，把日用品寫成生涯宣言。畢竟，非常好的販賣話術(shù)，是閃開銷者以為自己買的不是商品，而是理想人生的入場券。