你是不是也遇到過(guò)這種尷尬？公司花大價(jià)錢(qián)在江西日?qǐng)?bào)登了整版廣告，終局顧客見(jiàn)面就問(wèn)："近來(lái)沒(méi)見(jiàn)你們宣揚(yáng)啊？" 更氣人的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)的豆腐塊文章反而被引誘當(dāng)范例轉(zhuǎn)發(fā)...今天咱們就掰扯掰扯江西日?qǐng)?bào)廣告軟文的門(mén)道，手把手教新手小白用最笨的方法玩轉(zhuǎn)高大上官媒。

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一、官媒受眾不是木頭人，得按胃口下菜碟

上周親目擊個(gè)老板把微商文案直接搬上江西日?qǐng)?bào)，開(kāi)頭就是"震撼！全省人都不知道的秘密"，終局第二天就被受眾投訴虛偽宣揚(yáng)。在黨報(bào)發(fā)軟文價(jià)錢(qián)得先搞清誰(shuí)在看報(bào)——早上七點(diǎn)晨練的老干部、午休翻報(bào)紙的公務(wù)員、晚上沏茶看時(shí)政的公司負(fù)責(zé)人，這三類(lèi)人決議著你的文案生死。

傳統(tǒng)廣告VS官媒軟文對(duì)比表

舉一個(gè)真實(shí)案例：某農(nóng)機(jī)公司把優(yōu)惠廣告改成《春耕新政下農(nóng)機(jī)升級(jí)途徑析》，不但沒(méi)被刪稿，還被農(nóng)業(yè)廳官網(wǎng)轉(zhuǎn)載，經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)接到手軟。

二、標(biāo)題要正宮范，注釋得有炊火氣

見(jiàn)過(guò)最離譜的標(biāo)題《XX公司引領(lǐng)行業(yè)新紀(jì)元》，不知道的還以為是兩會(huì)工作報(bào)告。黨報(bào)軟文的準(zhǔn)確打開(kāi)方式應(yīng)是：標(biāo)題端著，注釋跪著——用官方口吻開(kāi)端，中間穿插田間地頭的真事。

黃金三句模板

1. 政令開(kāi)道："伴隨城市振興策略深入推進(jìn)"（立馬跟黨的節(jié)奏）
2. 痛點(diǎn)扎心："修水老表王開(kāi)國(guó)守著200畝茶園卻找不到采購(gòu)商"（詳細(xì)到縣鄉(xiāng)人名）
3. 化解方案："我省首個(gè)茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺(tái)上線(xiàn)月撮合交易破萬(wàn)萬(wàn)"（數(shù)據(jù)要帶紅頭文件味）

南昌某建材商玩得更溜——把商品發(fā)布會(huì)寫(xiě)成《舊城改造中的綠色建材突戰(zhàn)》，文末附住建廳專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)，當(dāng)初成了行業(yè)白皮書(shū)。

三、機(jī)會(huì)選對(duì)事倍功半，跟風(fēng)要跟得巧妙

客歲有個(gè)血淚教訓(xùn)：食物公司在兩會(huì)期間發(fā)《休閑零食新開(kāi)銷(xiāo)趨勢(shì)》，終局撞上食物穩(wěn)當(dāng)大檢討專(zhuān)題，直接被打成反面課本。黨報(bào)發(fā)稿得會(huì)看歷本：

1. 政令窗口期：城市振興文件發(fā)布后一周內(nèi)，農(nóng)業(yè)類(lèi)軟文過(guò)審率增強(qiáng)60%
2. 重大節(jié)點(diǎn)前：建軍節(jié)前發(fā)退役武士創(chuàng)業(yè)故事，國(guó)慶前推紅色旅行線(xiàn)路
3. 突發(fā)事物后：暴雨災(zāi)后發(fā)建材公司援建紀(jì)實(shí)，比平時(shí)多賺三倍好感度

九江某旅行公司就卡準(zhǔn)了時(shí)間點(diǎn)，在高鐵開(kāi)明前一個(gè)月發(fā)《廬山腳下藏著條茶馬新道》，當(dāng)初那條冷門(mén)線(xiàn)路成了黨政構(gòu)造團(tuán)建指定路線(xiàn)。

四、讓硬性廣告穿上新聞馬甲

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某地產(chǎn)商直接登樓盤(pán)新聞，編輯看到這種稿件比見(jiàn)到蒼蠅還煩。高階玩法是把廣告拆成連續(xù)劇：

• 第一篇：《老舊小區(qū)加裝電梯難在哪》（拋出社會(huì)癥結(jié)）
• 第二篇：《政協(xié)委員實(shí)地調(diào)研提出新案》（植入公司化解方案）
• 第三篇：《XX小區(qū)改造入選省級(jí)樹(shù)模程》（曬終局順帶二維碼）

宜春某電梯公司用這招，三個(gè)月簽下20個(gè)小區(qū)改造訂單，當(dāng)初政體招標(biāo)都點(diǎn)名要他們介入。

小編暴論

在官媒圈混了十年，見(jiàn)過(guò)最野的操作是把招商廣告寫(xiě)成《縣委書(shū)記的周末考核日志》。故此，在黨報(bào)發(fā)軟文價(jià)錢(qián)不是比誰(shuí)錢(qián)多，是比誰(shuí)會(huì)講故事。下次寫(xiě)稿前，先把自己設(shè)想成戴著黨徽的通訊員——既要端著飯碗，又要讓受眾吃得下你喂的菜。