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刷手機(jī)時(shí)，你有沒(méi)有被一篇看似分享穿搭心得的文章打動(dòng)，終局最后發(fā)現(xiàn)是在賣(mài)衣服？或在友人圈讀到感人至深的故事，結(jié)尾突然出現(xiàn)某品牌logo？這種"溫順一刀"的閉會(huì)，偏偏展現(xiàn)了軟文和新聞營(yíng)銷(xiāo)的奧妙差異。今天咱們就來(lái)掰開(kāi)了揉碎了說(shuō)，這兩者到底那里不一樣。

一、軟文是食材，新聞營(yíng)銷(xiāo)是滿漢全席

舉一個(gè)接地氣的例子：軟文就像菜商圈買(mǎi)的新穎排骨，而新聞營(yíng)銷(xiāo)則是把這排骨做成糖醋排骨端上餐桌的全進(jìn)程。前者是原物資，后者包括了選料、烹調(diào)、擺盤(pán)、上菜整套流程。

詳細(xì)來(lái)說(shuō)：

• 軟文實(shí)質(zhì)是內(nèi)容創(chuàng)作：可能是教你選防曬霜的攻略，也有可能是公司創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事
• 新聞營(yíng)銷(xiāo)則是系統(tǒng)工程：要斟酌這篇攻略發(fā)在知乎仍是小紅書(shū)，什么時(shí)間發(fā)效果最好，還需要監(jiān)測(cè)多少人看完點(diǎn)了購(gòu)物鏈接

近來(lái)有個(gè)真實(shí)案例：某母嬰品牌寫(xiě)了一篇《90后媽媽帶娃崩潰實(shí)錄》，純真發(fā)在自家公眾號(hào)只有500閱讀量。但依靠新聞推廣商品盤(pán)算的效果評(píng)定，把文章改編成短視頻投放在寶媽社群，共同"轉(zhuǎn)發(fā)抽嬰兒車(chē)"運(yùn)動(dòng)，最終帶來(lái)2萬(wàn)+精準(zhǔn)網(wǎng)民咨詢。你看，同樣的新聞，不一樣玩法效果天差地別。

二、最容易混雜的三大雷區(qū)

新手常犯的認(rèn)知錯(cuò)誤，我整理成這一個(gè)對(duì)比表格：

上個(gè)月遇到個(gè)創(chuàng)業(yè)者，花3萬(wàn)塊找人寫(xiě)了20篇行業(yè)剖析文章，直接堆在官網(wǎng)上抱怨沒(méi)效果。這就是典型把軟文當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)——好內(nèi)容沒(méi)配上渠道投放和網(wǎng)民經(jīng)營(yíng)，就像把頂級(jí)和牛埋在自家后院。

三、這對(duì)CP到底怎么共同最來(lái)電

黃金組合公式 = 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 × 精準(zhǔn)渠道 × 適時(shí)互動(dòng)。說(shuō)人話就是：先把故事講動(dòng)人，再把故事講給對(duì)的人聽(tīng)，最后讓聽(tīng)故事的人違心跟你談天。

實(shí)操中的三個(gè)中心點(diǎn)：

1. 情緒共鳴前置：某國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品先用《35歲女程序員的護(hù)膚覺(jué)醒》激發(fā)職場(chǎng)女性共鳴，再植入商品
2. 場(chǎng)景化埋點(diǎn)：旅行攻略里不經(jīng)意提到"當(dāng)?shù)孛袼蘩习逋婆e的防曬霜"，比直接推銷(xiāo)自然10倍
3. 數(shù)據(jù)追蹤后置：要可能看到多少人出于看了文章去天貓搜了品牌詞，這才算是有效營(yíng)銷(xiāo)

記得客歲有個(gè)經(jīng)典案例：某培育機(jī)構(gòu)在知乎回答"孩子學(xué)編程真的有效嗎"，內(nèi)容本身干貨滿滿。但他們同步做了三件事：在批評(píng)區(qū)置頂免費(fèi)閉會(huì)課、監(jiān)測(cè)不一樣城市點(diǎn)擊數(shù)據(jù)調(diào)整地域投放、把高贊回答改編成短視頻多次轉(zhuǎn)載。最終單個(gè)獲客成本從800元降到230元。

四、個(gè)別人最容易踩的坑

近來(lái)幫友人公司做診斷，發(fā)現(xiàn)他們同時(shí)犯了這三個(gè)錯(cuò)誤：

1. 在技巧論壇發(fā)情緒故事（渠道錯(cuò)配）
2. 每一篇結(jié)尾都放7個(gè)購(gòu)物鏈接（轉(zhuǎn)化太硬）
3. 從不剖析受眾停頓時(shí)間（盲目創(chuàng)作）

更害怕的是，他們用統(tǒng)一套話術(shù)給母嬰網(wǎng)民和IT直男推送文章。這就像給重慶人做甜豆花，給廣東人賣(mài)重油暖鍋——注定要翻車(chē)。

要我說(shuō)啊，好的新聞推廣平臺(tái)應(yīng)該像街坊大姐拉家常，不知不覺(jué)就把事說(shuō)了；好的新聞推廣平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)則像經(jīng)心編排的舞臺(tái)劇，每個(gè)環(huán)節(jié)都藏著小神思。兩者聯(lián)合好了，可能達(dá)到"你看不出我在營(yíng)銷(xiāo)，但我確實(shí)達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)目的"的地步。畢竟在這一個(gè)新聞爆炸的時(shí)期，讓人舒服地接受商業(yè)新聞，才算是最高級(jí)的傳播藝術(shù)。